信/誉/铸/本/优    精/品/迎/未/来

     踔厉奋发守初心，勇毅前行向未来。2024年4月13日，本优机械2023经营年度（2023.4.1--2024.3.31）销售总结会暨2024年度目标规划分析会在徐州隆重召开，董事长胡金保携销售中心全体销售人员参会。此次盛会不仅是对公司过去一年成绩的总结表彰，更是对2024年业务拓展与服务升级的深度布局。

      会议伊始，董事长胡金保为会议致辞。就2023经营年度的情况进行总结，特别强调在新型产业的拓展上取得了不错的成绩，这一切离不开公司在核心主机上的创新技术研发。  

      胡董对2024年企业发展进行部署，强调了接下来的产业方向，要继续扩大我们的优势产业形态，在生物发酵、粉体以及外贸等领域要不断深耕。并提出在新竞争环境下，各事业部应该如何突围。在以后的工作中要整合资源，改善方法，提士气增信心，各事业部总监继续带领团队不断开拓，勇往直前。

      最后，胡董祝愿全体销售人员在2024年度取得卓越业绩，实现更大突破。

      总经理李忠伟强调销售人员一定要持续的保有激情，以精神满满的状态面对未来的挑战，在各种不确定的因素下，找到确定的方法。始终以客户为中心，提供优质的产品和服务。

      随后，各部门总监依次开展工作汇报。大家各自介绍了部门今年工作进展情况，面临的挑战和困难，以及未来的工作计划。

      乳品饮料事业部总监潘恩哲分享了行业现状，就如何拓展行业客户做了详细的说明，充分鼓舞了销售士气，强调部门内部及兄弟部门之间要紧密团结，为业务加码。

      综合食品事业部总监胡东风对24年的项目进行了梳理与汇报，对团队建设提出了自己的见解。在未来的竞争中，强调团队作战的优势，并指出个人收入、团队收入如何跟企业利润挂钩。

      发酵制药事业部总监肖爱春重点对的业务拓展方向进行了汇报，从重点区域到各类发酵产品的市场情况进行了深入的剖析，发酵行业要继续深耕，还要瞄准海外市场，和外贸部门加强联动。

      外贸事业部总监余婷婷强调了今年的工作重点。在渠道建设及内部管理工作要加强，积极参加海外展会和行业交流，定期邀约海外客户来访，增加与客户面对面交流的机会，缩短服务周期，为客户和企业建立更好的桥梁。

     粉体事业部总监张玉锐阐述了粉体项目普遍存在周期长落地慢的实际情况，但粉体产业的发展前景良好。依据部门发展情况，指明了未来的突破方向。

     售前技术部总监邢刚做了售前技术规划及管理的分享，强调标准化与效率化。售前技术人员应以专业的技术，高效的输出，赢得客户的信任，与商务联动，拿下订单。

      下午，粉体事业部资深销售张兴阳为大家做了喷雾干燥塔培训。发酵制药事业部总监肖爱春为大家深入浅出的讲解了发酵相关的各类知识。

      此外，特邀行业知名企业杭州中亚机械股份有限公司和江苏仅一联合智造有限公司，分别带来了液态包装和粉类包装机的相关培训。黄总和吴总专业的讲解，让我们对这两个产业的有了更深的了解，相信在未来的项目配合中会更加密切。

       4月14日，特邀讲师叶老师为全体销售人员带来《获客 转化 目标管理》技巧的培训，全体销售人员受益匪浅。

     培训老师风趣幽默的讲了金牌销售的成长体系，现场气氛活跃，小伙伴们热情高涨，纷纷认真记录拍照，根据培训内容，进行平时销售流程中实际问题的讨论。